為了提升營銷管理者以及銷售人員的溝通能力、談判技巧、業(yè)務(wù)技能水平，增強銷售團隊綜合素質(zhì)，為公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅實基礎(chǔ)和保障。Ferrotec(中國)于7月20日在杭州大和濱江二工廠培訓(xùn)活動室舉辦營銷技巧專題培訓(xùn)班，石頓咨詢管理有限公司的司海見老師擔(dān)任此次培訓(xùn)講師，來自上海、杭州兩地的事業(yè)部經(jīng)營者、銷售管理者以及一線銷售外勤人員共45人參加此次培訓(xùn)活動。培訓(xùn)學(xué)員分成6個小組，此次培訓(xùn)采取老師授課、學(xué)員互動的方式進行。
司老師通過銷售人員應(yīng)具備的基本禮儀，以及如何打造銷售團隊的凝聚力和執(zhí)行力，如何有效挖掘客戶的真實需求、學(xué)會差異化的營銷技巧，如何有效化解客戶的異議，掌握有效的客戶溝通和談判技巧，掌握日常應(yīng)收款技巧等防范風(fēng)險這幾個方面來重點闡述現(xiàn)代營銷理論技巧。通過案例分析，分組討論，讓學(xué)員深入理解銷售理論知識；在學(xué)員之間、學(xué)員和老師之間通過相互扮演銷售代表與客戶的角色現(xiàn)場情景模擬，使學(xué)員充分運用所學(xué)到的銷售技巧理論知識，同時加強學(xué)員的實戰(zhàn)能力的運用。
司老師幽默詼諧的語言表達能力，豐富的肢體語言，切身的營銷案例，生動的現(xiàn)場情景模擬贏得學(xué)員的普遍贊賞，激發(fā)了學(xué)員的求知欲望，使參訓(xùn)學(xué)員對銷售理論的整個體系、流程、技巧有了深刻的理解與認(rèn)識，并表示在未來的工作崗位上將學(xué)到的知識運用于實踐。
